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    高速旋轉接頭在國內的發展趨勢及現狀

    文章作者:作者:未知 時間:2018-12-05 23:03:51 點擊次數:0
      高速旋轉接頭在中國發展了幾十年,但是,一直是在走低端路線。有幾家想做高端產品的企業,卻也是有選擇性的去做的。有針對高速機械做高速旋轉連接器的。大到一個接頭幾百斤,但是要它生產小的高速接頭,卻認為沒利潤而放棄了。有的生產小接頭,只是高速真正可以達到每分鐘5000轉以上的,還是太少了。究其根源,不外乎以下幾種原因:
      
      一是信任危機。“崇洋媚外”這個是不爭的事實。當然,也不是說購買者的問題。做為生產企業沒有給購買者帶來信任感,所以,也不能怪客戶不相信自己。以便宜貨出名的時候,誰相信在便宜貨里面有貨真價實的產品呢?要扭轉這一局面不是一兩天,也不是一兩年可以轉變的。例如我們現在的高速旋轉接頭,用瑞典SKF軸承,真正瑞典產的價格國人是接受不了的。那就用SKF分廠的。法國的便宜一點;用在馬來西亞等地的又便宜一些。再比如碳化硅環,用歐美的價格奇高,用日韓的便宜一些;用國產的價格更低,不用碳化硅那價格還可以優惠。而購買者不一定知道其中的情況,所以,當你報價高,給他好東西的時候,他認為你價格偏高了,接受不了;報價低,他認為產品那么好,配置那么好,價格那么低不現實。能夠聽你解釋的,自然要好說話一點。不停解釋的,那你連解釋的機會都沒有,他怎么能夠購買你的產品呢?
      
      二是材質。國產的鋼材好多不達標的。這些不是我們能夠控制的。包括鑄件的密度和技術等問題,也不是我們高速旋轉接頭生產者可以解決的。目前特別是電鍍和硬度處理問題,牽涉到環保和污染問題。價格上去了,質量不一定上的去。這樣就造成有再好的技術和配件,未必可以生產出好的產品出來。有些不銹鋼因為不是大廠或是銷售者把次品當正品銷售,買回來的材料不能夠按照預算的損耗來計算,最后是三個產品的材料做出來兩個,成品的成本上升,賣出去的價格怎么會低?國產軸承經常出現問題,好軸承不能用;不敢用。市場上一個接頭賣100多塊,好的軸承已經差不多了。其他材料呢?加工工序工時費呢?水電費其他辦公開著呢?
      
      三是價格。一個進口的高速旋轉接頭價格是1000元,那么國產的價格差不多是100多元。這樣大的懸殊,造成一些企業去造假。否則就沒辦法生存。我曾經給一個機械廠的老板算過賬。他們企業的設備上大約裝了180臺通水的高速旋轉接頭。用進口的是980一臺。我們賣普通的給他是150一臺。但是達不到他們要求的使用壽命。開始不知道,后來是去他們工廠看了現場才知道的。轉速大約每分鐘1400轉。我建議他用那種帶碳化硅環和用法國進口的SKF軸承。核算下來一臺大約300塊左右。他買進口的用的好,大約是兩年時間;而我們300塊一臺的至少包他用一年以上。沒有其他問題的一樣可以用三兩年的。但是那老板不相信。沒辦法,誰讓咱是國產的呢。從產品外形的材質比較講起,到高速旋轉接頭的構造,再到密封原理。最后再比較密封件。用了大半天的口舌終于說服這個老板選用300塊一臺的,最后還要我保證用兩年沒問題。我不明白的是。讓我們和貴了兩倍價格的產品用同樣時間。還要費那么多的時間去講解。這要是少一點耐心是不是就沒有成交的希望了?我們一方面渴求有好的產品出來,一方面卻又扼殺了好產品的出世。如果,我們能夠想到國產品牌樹立之艱難,是不是會更多一點理解和包容?
      
      四是產品生產者與使用者的溝通存在障礙。目前社會分工越來越細。術有專攻是好事,關鍵是閉門造車就不屬于分工細化的問題了。我們很多的高速旋轉接頭生產者都沒有去深入了解高速旋轉接頭的用途有哪些;針對什么樣的設備有什么要求;是持續性高速旋轉還是間歇性的;是封閉式的還是開放式的;是通冷卻水的還是通導熱油的?還是通空氣的?這是都是問題,只有生產者實地了解清楚后,按照設備使用的要求和環境來生產出來的高速旋轉接頭才是最適合的。使用者最清楚使用環境,可是苦于沒辦法與生產者溝通,最后拿過來的高速旋轉接頭可能不是自己想要的。這樣就出現怪圈,一邊是按照自己臆想的樣子造接頭,一邊是按照使用者的描述來買接頭,一邊是按照生產者生產出來的產品來接設備。出現問題了使用者就說是產品有問題。購買者也認為是產品有問題,找到生產者,生茶者認為自己沒錯就反推是使用者不懂得安裝和使用。購買者也就認為是使用者的問題。其實,誰都沒錯,也可以說是誰都有錯。所以,做為生產者一定要了解現場情況,知道具體的使用參數,生產出來的產品性能大于使用參數的一倍甚至更高。購買者最后是牽線搭橋,讓生產者和使用者面對面去溝通。而使用者在熟悉需要接頭的使用參數以后,一定要購買使用參數是實際使用的一倍左右。這樣買回來的產品絕對沒問題。
      
      有了上面這些問題,我們國產的高速旋轉接頭有怎么能夠在市場暢銷呢?一方面是生產者沒錢賺;一方面是購買者壓力大,對國產的信任不足;在一方面是使用者無法與生產者溝通,不知道如何去使用和修理國產的高速旋轉接頭,就無法提供使用經驗,便于生產者改進和提升。最后,只能是一邊去買高價的進口高速旋轉接頭,一邊埋怨國人生產不出好產品;生產者一邊羨慕國外進口接頭的高價格,一邊苦于無法去生產這些高端的產品;使用者使用進口的前期比較輕松,但是后期維護和維修就很難去做了,因為不懂得內部構造,不敢拆,企業老板也不讓拆。這樣惡性循環的怪圈不打破,哪里生產的出高端優質的國產高速接頭呢?
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